08
White-Label — это способ продажи продукта под другой торговой маркой. В России исторически используют обратное понятие — OEM (Original Equipment Manufacturer). Отличие в том, что White-Label может использоваться только для законченных продуктов, тогда как OEM включает в себя использование отдельных компонентов. Такие изделия пользуются популярностью из-за привлекательной цены и менталитета “опять дерут втридорога за имя”.
В России наиболее известны чудесные превращения Chery A5 в TagAZ Vortex Estina и Dacia Logan в Renault Logan.
Фотографии взяты с сайтов http://www.chinamobil.ru и http://www.r93.ru
В мире SaaS этому магическому названию пророчат наибольшие перспективы.
В IT подобными вещами занимаются практически все, причём используют как отдельные компоненты (OEM), так и меняют лейблы у целых линеек продуктов: IBM System Storage N series — это продукты компании NetApp.
Основными преимуществами использования White-Label в “вещественном” производстве являются:
- получение дополнительных доходов без особого труда (value added services)
- более быстрый выпуск новых продуктов в неосвоенных сегментах рынка
- возможность использовать существующий маркетинг для продуктов, о которых рынок совсем не знает
- доверие бренду реселлера, как в случае Renault Logan
Для SaaS наибольшее значение имеют “доверие бренду” и общий маркетинг: у кого, как не у своего любимого интернет-провайдера, человек захочет приобрести программное обеспечение в аренду.
В рунете всерьёз занимаются продвижением модели White-Label агрегатор SaaS-сервисов softcloud.ru (вот их презентация о White-Label с прошедшей недавно конференции CloudConf 2011) и infobox.ru. Агрегатор point4all.ru похоже не видит в этой модели особых перспектив: на их сайте нет ни слова о партнёрской программе.
Отдельными поползновениями в этом направлении также отметились сами разработчики SaaS-продуктов (ISV): teamvox.ru, МойСклад, Видеомост — все они имеют опубликованные на сайтах партнёрские программы с возможностью либо ребрендинга, либо отчуждения сервиса.
Кроме того, сами хостеры начали активно двигаться в сторону ISV. Недавно я с удивлением обнаружил, что мой регистратор доменных имён, reggi.ru, начал продавать бизнес-приложения. Сначала это был Microsoft Hosted Exchange, потом появились электронный бухгалтер “Эльба” и “Мегаплан”. Также в категории “сайты” можно найти интернет-магазин InSales. И хоть White-Label там не используется, не отметить такое начинание нельзя.
Думаю, недолго осталось ждать того момента, когда мы сможем приобретать нужное нам ПО у “своих” провайдеров Интернета, а они, в свою очередь, расскажут о преимуществе SaaS своим клиентам.